Este libro es una constante provocación, desde su título hasta su última frase. Una suma de planteamientos sorprendentes que ponen en entredicho muchas de nuestras verdades cotidianas. Y es que no es fácil saber por qué algunos de nuestros proyectos personales o profesionales fracasan. Aunque a veces nos parezca imposible, no siempre sentimos lo que decimos, ni creemos profundamente en aquello que defendemos con la razón. Las personas reaccionamos frente a las situaciones de crisis o de cambios con secretas intenciones. El núcleo de este libro es la superación del miedo al cambio, el gusto por la aventura creativa y la pasión por innovar en todos los campos del entorno humano: en los aspectos personales, en el entorno laboral y en las relaciones sociales.
Andrés Oppenheimer ha dedicado cinco años a buscar la respuesta y la ha encontrado: el binomio educación-innovación crea un hábitat impulsor del talento. Y el talento está en todas partes, pero su desarrollo requiere una cultura del riesgo y de aceptación del fracaso. Crear o morir! Es una exploración mochila al hombro por los lugares y las personas que hacen del riesgo y del fracaso su fórmula para llegar al éxito.
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El eje de Crear o morir! son las entrevistas de Oppenheimer, ya sea con magnates conocidos como el británico Richard Branson (Virgin Group) o con emprendedores de éxito reciente, como el surafricano Elon Musk (PayPal, Tesla, Space X), Bre Pettis (MakerBot), y Salman Khan (creador de Khan Academy). En su investigación a través del talento, Oppenheimer incluye a innovadores latinoamericanos como el chef peruano Gastón Acurio, el mexicano Jordi Muñoz (3D Robotics), el argentino Emiliano Kargieman (Satellogic), así como los españoles Rafael Yuste (neurobiólogo y director del proyecto BRAIN) y el entrenador de fútbol Pep Guardiola. Otros talentos en ascenso son los innovadores sociales Alfredo Zolezzi (Chile) y Luis von Ahn (Guatemala). Con la excepción de Acurio, el denominador común de todos ellos es que triunfan fuera de sus países, fundamentalmente en EE UU.
Crear o morir, plantea una serie de preguntas del porque en el país no surgen personas creativas para crear, innovar la tecnología, formar nuevos productos que estén reconocidos por todo el mundo, como lo hicieron los fundadores del Apple, Facebook, o entre otras cosas más que las personas de hoy le dan uso.
Pero todo eso, fueron personas de estados unidos, quienes son capaces de realizar cosas para los humanos, y la pregunta es, cual es el secreto para innovar, crear, objetos a base de la tecnología que hoy se vive en el país, o en todo el mundo; esto seria, que para poder crear cosas, objetos y todo lo demás, esto serían los seres humanos que tengan talento, creatividad, una visión, capaces de poder realizar o crear cosas nuevas que satisfacen las necesidades de las personas del país.
Empresa dedicada a la innovación y a cocrear, experimentar y mezclar las mejores dosis de creatividad para organizaciones y personas, formulando servicios a la medida de sus clientes, que les permitan innovar y diferenciarse en el mercado por su creatividad, haciéndolas más competitivas, pero, sobre todo, diferentes. CreativeLab se enfoca en producir continuamente nuevas fórmulas creativas e innovadoras como estrategia para impulsar a los clientes a generar servicios, soluciones rentables, oportunas y, en especial, innovadoras.
INNOVAR O MORIR es un libro que proporciona herramientas a todos aquellos que desean desarrollar nuevos productos, nuevos mercados y aumentar significativamente sus beneficios con bajas inversiones. Está escrito desde la perspectiva de un presidente de empresas que ha tenido que estar en permanente contacto con la INNOVACIÓN para lograr que los negocios a su cargo crezcan y sean rentables. Por esta razón, los ejemplos y anécdotas que se presentan son extraídos de la práctica gerencial y son explicados de una manera coloquial y amena. La innovación de productos es tratada en este libro como una responsabilidad que compete directamente a los gerentes de empresas y no a los departamentos de marketing o de innovación. El autor presenta a los lectores una metodología denominada Ideo Praxis para desarrollar nuevos productos, así como versiones y valores agregados de los existentes. El lector encontrará, así mismo, en INNOVAR O MORIR, un modelo para planificar el marketing y la gerencia de las empresas con base en los resultados. Se destacan de manera especial las competencias y talentos requeridos para lograrlo. INNOVAR O MORIR es, además, tener la capacidad de internacionalizarse, de integrarse en nuevos mercados y de crear nuevos canales de venta. Este libro también está dirigido a todos aquellos que desean tener un conocimiento más cercano sobre la manera de internacionalizar a las empresas y conquistar mercados extranjeros. El lector encontrará información de cómo iniciar exportaciones, crear empresas subsidiarias o franquicias y hacer alianzas de distribución, entre otros. Presentamos en esta oportunidad una edición actualizada con una visión de 360 grados de la innovación, lo que permitirá colocar en el mismo plano de importancia EL QUÉ, EL PARA QUIÉN, EN DÓNDE y EL CÓMO innovar, y la manera en cómo una idea se convierte en una plataforma de innovación. En esta edición se profundiza en la factibilidad técnica y, de manera especial, en la funcionalidad y en la ingeniería del valor. De igual manera, se plantea el papel del Estado en la innovación y el desarrollo de la economía de conocimiento, y se presentan los casos de Francia, Singapur y Finlandia.
AGRADECIMIENTOS PRESENTACIÓN TODO ÉXITO COMIENZA CON UN GRAN SUEÑO Capítulo 1. CÓMO INNOVAR PRODUCTOS QUE AUMENTEN LAS UTILIDADES 1.1 UN DESAFÍO INDELEGABLE 1.1.1 Qué es entonces innovación? 1.1.2 El radar de la innovación 1.1.3 El Benchmarking del radar de la innovación 1.1.4 Innovar o morir 1.2 EL MODELO IDEO-PRAXIS PARA INNOVAR PRODUCTOS Y SERVICIOS 1.2.1 La idea 1.2.2 El ADN de la innovación 1.2.2.1 La segmentación de mercados 1.2.2.2 Los criterios para una buena segmentación 1.2.2.3 Una segmentación demográfica, de comportamiento y por beneficios, que crea múltiples posibilidades de producto 1.2.2.4 Una segmentación psicográfica y de comportamiento que multiplica los productos 1.2.2.5 Una múltiple combinación de criterios, a pesar de vender tecnología 1.2.2.6 La satisfacción de la función objeto del consumidor 1.2.2.7 La diferenciación 1.2.2.8 El posicionamiento de productos 1.2.2.9 El reposicionamiento 1.2.2.10 La marca, el instrumento que posiciona y da valor 1.2.2.11 La comunicación de valor del producto 1.2.3 El diseño 1.2.3.1 Observación 1.2.3.2 La lluvia de ideas 1.2.3.3 El fast prototipo 1.2.3.4 Refinando 1.2.3.5 Implementación 1.2.3.6 La innovación de servicios 1.2.4 La factibilidad 1.2.4.1 La factibilidad técnica 1.2.4.2 La funcionalidad y la ingeniería del valor 1.2.4.3 La ingeniería del valor 1.2.4.4 El concepto de unidades tecnológicas 1.2.4.5 La factibilidad industrial 1.2.4.6 La factibilidad financiera 1.2.4.7 La factibilidad comercial 1.2.5 Patentes y derechos de autor Capítulo 2. LA INNOVACIÓN EN EL MARKETING PARA LOGRAR RESULTADOS SORPRENDENTES 2.1 Cómo comercializar el mismo producto de múltiples maneras 2.1.1 El marketing funcional 2.1.2 El talento de vender un producto por su funcionalidad 2.1.3 El marketing temático 2.1.4 El marketing de estilo de vida 2.1.5 El marketing de sueños 2.1.6 El marketing de estado de ánimo 2.1.7 El marketing de categorías 2.2 EL MERCHANDISING. EL APOYO PARA LA INNOVACIÓN DE MERCADOS 2.2.1 La evolución del merchandising. El merchandising visual de gestión y de seducción 2.2.2 El merchandising de seducción Capítulo 3. INNOVACIÓN PERO CON RESULTADOS 3.1 El marketing a partir de los resultados 3.1.1 El concepto de las tres directrices 3.1.2 El concepto del apalancamiento de mercado 3.1.3 Está nuestra empresa suficientemente orientada al consumidor? 3.1.4 Construya una alta capacidad de reacción estratégica 3.1.5 La pirámide de gestión empresarial. El inicio de la dirección por resultados 3.1.6 La marginalidad del volumen 3.1.7 La marginalidad del precio 3.1.8 La metodología para lograr unas buenas simulaciones 3.1.9 Determinación del alcance de utilidades y del nivel de ventas 3.1.10 El nivel de utilidades. El inicio de cualquier plan estratégico 3.1.11 Las simulaciones por productos, canales y categorías 3.1.12 Simulaciones por canal 3.1.13 Los resultados finales 3.1.14 De las utilidades a las ventas 3.2 Los presupuestos de ventas: el comienzo del plan de marketing 3.2.1 Plan de motivación para la fuerza de ventas 3.2.2 Plan de marketing 3.2.3 Plan financiero 3.2.4 Plan operacional 3.2.5 Plan directivo 3.3 Liderazgo, competencias y talentos al servicio de una estrategia 3.3.1 El marketing para el crecimiento. Qué competencias y talentos requiere? 3.3.1.1 El competente que requerimos 3.3.1.2 Cuidado con el falso competente 3.3.1.3 Los verdaderos competentes 3.3.1.4 La competencia de construir sobre lo construido 3.3.1.5 La competencia de ir a la raíz del problema y solucionarlo 3.3.1.6 La competencia de tener una alta capacidad de negociación 3.3.1.7 La competencia de saber adaptarse al ritmo 3.3.1.8 Hay que adaptarse al ritmo de las personas, de los procesos, de los clientes 3.3.2 El talento supera las competencias y determina el crecimiento 3.3.3 Piense como Platón e innove como Aristóteles 3.3.4 Sea la causa de su propio éxito 3.3.5 Busque su fuego interno 3.3.6 El talento no es la apariencia, tampoco es el conocimiento, es lo que se hace 3.3.7 Talento y competencias conforman el equipo ganador 3.3.8 Las UNE: unidades estratégicas de control. Los equipos para el crecimiento 3.3.8.1 La UNE: MVF (marketing, ventas y finanzas) 3.3.8.2 La UNE: MFP (marketing, finanzas y producción) 3.3.8.3 La UNE: VLG (ventas, logística y gestión humana) 3.3.8.4 La UNE: MIP (marketing, innovación [investigación, desarrollo tecnológico], producción) 3.3.8.5 La UNE: ISO 3.3.9 Competencias y talentos en las fases de desarrollo de los mercados 3.3.10 El peligro en el cambio de los roles 3.3.11 No se es competente por saber muchas teorías 3.3.12 El talento, más allá del coeficiente intelectual 3.3.13 Elija su actitud 3.3.14 Hay que tener claros los valores 3.3.15 La pasión por enseñar 3.3.16 Pensar en grande y volar alto 3.3.16.1 Qué hacen los líderes en las organizaciones? 3.3.16.2 La importancia de conservar el modelo de negocio Capítulo 4. (WHERE) 4.1 Los canales de comercialización 4.1.1 Canales basados en el fabricante 4.1.2 Canales basados en el minorista 4.1.3 Canales basados en el proveedor 4.1.4 Otros formatos 4.1.5 Formatos influidos por terceros 4.2 LA INTERNACIONALIZACIÓN. PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN 4.2.1 De las exportaciones a la globalización 4.2.2 Las escuelas del pensamiento estratégico 4.2.3 El concepto de las calidades para una buena negociación 4.2.3.1 El concepto americano de la calidad 4.2.3.2 El concepto japonés de la calidad 4.2.3.3 La calidad en Europa 4.2.4 Las culturas globales 4.2.5 El poder de las distancias sociales 4.2.6 El choque de dos culturas. Una negociación fallida 4.2.7 Iniciando la internacionalización 4.2.7.1 Definición estratégica de cada producto en el país anfitrión 4.2.7.2 Una percepción global errada 4.2.8 El síndrome de "es imposible" 4.2.9 El paso a la globalización 4.2.10 Vender en el exterior versus marketing transferible 4.2.10.1 La globalización es la solución? 4.2.11 El proceso de internacionalización. Por dónde empezar? 4.2.12 Los precios de penetración 4.2.12.1 Cómo fijar precios internacionales. Las variaciones cambiarias 4.2.13 Cómo entrar al nuevo mercado y enfrentar la comercialización? 4.2.13.1 Exportar 4.2.13.2 La subsidiaria 4.2.13.3 El segundo paso: la organización local del marketing 4.2.13.4 El paso del director global 4.2.14 Licenciar 4.2.14.1 El paquete tecnológico 4.2.14.2 Las condiciones de uso 4.2.14.3 La compensación 4.2.15 Franquiciar 4.2.15.1 La franquicia máster 4.2.16 Las alianzas estratégicas 4.2.16.1 Las alianzas de distribución 4.2.16.2 La manufactura 4.2.16.3 Las alianzas de investigación y desarrollo 4.2.16.4 Los joint ventures 4.2.17 Las estrategias de competencia internacional, según Michael Porter 4.2.17.1 Reconocer el ambiente competitivo 4.2.1 2ff7e9595c
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